太牛了！华裔父子移民创业, 从跳蚤市场摆摊到年入5亿! 连...
太牛了！华裔父子移民创业, 从跳蚤市场摆摊到年入5亿! 连Costco都抢他的产品！疫情就像黑天鹅，一些人的命运被颠覆，也有一些人借势乘风。
洛杉矶华人企业家杨信（Jackson Yang) ，经营Seville Classics公司近40年，生产的不锈钢垃圾桶及家具五金类产品，年销售额约2亿美元。
虎父无犬子，杨信的儿子杨绍培（Frank Yang)，更是青出于蓝而胜于蓝。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EegXiaA3icAYqfvOOssVnAQwVATceicwTe2mJDuwYRdTpINEULmzDWloNdPg/640?wx_fmt=jpeg他创立的Simplehuman公司，不仅年销售额超越父亲，还被誉为家居用品界的苹果。到底是怎样的财富密码，让这对华人父子年营收5亿美元？https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/XWYhI4R2GZXW6exwXeJJuDsUuMykVIbvAb4p5Yg5phoEl2u7RMMJm0LIpAMSYGtCbTZKg7TpNjyz7C3wJHmDBA/640?wx_fmt=png美国主流媒体财富，曾经以将Simplehuman发展成家居用品行业的苹果为题，刊文报导杨绍培的创业故事。财富杂志的题目一点也不夸张，Simplehuman销售的智能型垃圾桶、无碰触感应式肥皂及感应式镜子等产品，在Target、Amazon及Wayfair等零售商都是热销商品。例如智能型垃圾桶在全美的市场占有率，高达五成以上。智能型垃圾桶？来猜猜多少钱一个？https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EegrVerlvlU3EOo19jTcOicToqYAG1gkgiaBsITb8Kyye7kyxngY18ppLqw/640?wx_fmt=jpeg
没错，一个58L的垃圾桶，售价300美元，折合人民币往2000走了。
就是这样一个看起来令人发指的高价位，却在市场上火得一塌糊涂。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8Eeg4cmEFUXLepeA33qpQxU7ZlzqS9IfMiaWC7fFU8PLgmYUQa1dIfntOEw/640?wx_fmt=png（声控垃圾桶，你喊它打开，它就打开）
值得注意的是，杨信公司的主要产品之一，也是不锈钢垃圾桶，且市场占有率达80%，是好市多、Sam’s club及Amazon等主要零售店的供货商。因此父子俩公司所销售的不锈钢垃圾桶，基本覆盖该产品在市面上的不同路线。但无论是价格相对较低的普通款，还是走高质感、品牌化的智能款，基本都出自杨信父子之手。https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/XWYhI4R2GZXW6exwXeJJuDsUuMykVIbv3DmlUhvpK535w0730POMTBxHBfZn4Tkoiaxox6ZicmFmTbrqq9gJrcJg/640?wx_fmt=png
说起来这都得归功于杨信刚来美时，为了养家糊口而在居家界打下的一片江山。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EeglfU04NJBgf9N1he9NETEa2jII5IY4wA43KALNGZBavwx1H8XIuBeOg/640?wx_fmt=jpeg“1984年暑假，我和太太带著孩子到美国渡假，没想到孩子们对美国印象大好，就不想回台湾了。”台湾农家穷孩子杨信，凭着吃苦耐劳的精神和勤奋好学的品质，在台湾自己学做生意，日子刚刚过好，太太孩子想移民美国。心一横牙一咬，他就全家移民了。结果来了美国傻眼了：做什么呢？在北美生活的人都知道跳蚤（二手）市场，一大片空地摊位，货主们凌晨3、4点排队进场占摊，6、7点市场开放，顾客们可以在这里买到二手好货以及各种便宜小玩意。新来乍到不了解市场也没有门路的杨信就是这样从在跳蚤市场练摊开始，不断观察市场。隔一阵子就去大陆、台湾进点货，东试试，西尝尝。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EegicJ5qHQxicM26OCIw8XPk2UhZDg7ibkJTe2ldNLCbRO1gxESYoeibl1XqQ/640?wx_fmt=jpeg（杨信老家）终于，机会来了。有一天他回台湾，发现出租车座位上的木珠坐垫，灵光一现！“我可以在美国卖这个！美国什么都没有，就车多，应该很不错！”
杨信从跳蚤市场摆地摊卖木珠坐垫开始，成功销售后，又靠着精美包装，将木珠坐垫送到「量贩店」推销，成功在东岸BJ's club打开市场，三年卖出1000万个，赚得第一桶金。杨信表示，1000万个木珠坐垫其实不是这么容易找，当时在如何生出1000万个上花了很多心力。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EegVHRly4qJnAg0pI5ibVv0gicmgeJkf2ibyhwjg22Yd4icQV5vGERRicjLd6Q/640?wx_fmt=png在拥有第一桶金后，1997年杨信在日本一家顶级百货店，看到荷兰公司出的脚踏板不锈钢垃圾桶，灵机一动，将此垃圾桶拿到台湾生产，并打开美国市场，之后公司将产品逐渐扩展至多个居家及五金用品。杨信公司产品如今市占率达80%，客户为主流知名零售商。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Jwvkibo0Z8v8WWMjFicKcj3NjYdyJY8EegnnibuVicLgMF95geQ0DZvibEdrVscyCN4parRkpfBQLPYo7PyxvfH798w/640?wx_fmt=png杨信表示，他花了很多功夫与生产商及运输商创建关系及信任，长期合作下来，大家知己知彼。这也是他在如今港口堵塞这么严重下，仍可以不被影响太多的原因之一。他表示，学习如何有条理的讲故事，也是经营生意非常重要的一环。作为杨信的儿子，杨绍培多少也传承了杨信在做生意经营模式与待人处事的方法，他并融合自己的理念，创造出属于自己的公司，并不断壮大设计及研发，在事业上一样的发光发热。这一对年入5亿的父子，真的是叫所有华人羡慕，他们的故事也告诉我们，华人在海外，也可以凭借自己的勤劳努力和对市场敏锐的把握，获得自己想要的成功。
页:
[1]