据《财富》报道,中国咖啡连锁品牌瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)最早将于2025年进入美国市场,公司正为此做供应链和技术调整的准备工作。
预计瑞幸咖啡将延续其在中国的平价销售模式,将其产品定价为一杯2美元至3美元,来削弱美国的其他本土竞争对手,如“星巴克”。
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瑞幸咖啡即将进军美国市场
10月30日,瑞幸咖啡发布了2024年第三季度财报。在随后的电话会议中,瑞幸董事长兼首席执行官郭谨一回应了最近关于“瑞幸计划进军美国市场”的传闻。
郭谨表示,瑞幸正在积极寻求在美国及其他市场的机会。然而,目前的首要任务仍然是实施公司的业务战略,目前尚未设定重返主板和恢复上市地位的具体时间表。
“我们将密切关注海外业务,并及时向市场沟通进展。同时,我们也会积极探索和创新组织模式和业务模式,以更合适的方式和灵活的策略拓展海外市场,”郭谨说道。
根据《金融时报》援引知情人士给出的消息,瑞幸咖啡将延续其在中国的平价销售模式,以每杯售价在2美元或3美元左右的饮品来削弱美国的现有竞争者。
信息截取自《财富》
对比来看,星巴克在美国的大杯美式含税售价4.69美元,大杯拿铁则是5.46美元。如此对比,瑞幸确实要便宜许多。
上图为星巴克和瑞幸咖啡价格对比。
预计,瑞幸最早将于2025年进入美国市场,并正为此做供应链和技术调整的准备工作。公司现正在NBA比赛期间投放广告,以提高品牌知名度,为即将到来的推出做准备。
瑞幸咖啡将在有大量中国留学生以及游客的城市中最先推出,如纽约。
中国市场研究集团创始人肖恩·瑞恩(Shaun Rein)表示,“瑞幸咖啡是中国商业史上伟大的转型故事之一,很多人以为他丑闻之后会没落,但事实上这是一家拥有者出色技术以及优质咖啡的公司,并且他的价格非常具有竞争力。”
“在过去的3年里,瑞幸在中国从星巴克手中夺取了大量市场份额。现在,它即将挑战星巴克在其本土市场的地位,”瑞恩补充道。
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瑞幸的强势回归和发展
总部位于中国厦门的瑞幸咖啡(Luckin Coffee)成立于2017年,自创立以来便以快速扩展的商业模式迅速在中国市场中崛起。
图源:Benzinga.com 图片版权属于原作者。
然而在2020年4月,瑞幸咖啡被曝出财务造假,内部调查发现公司在2019年虚增收入约22亿元人民币(约合3.1亿美元),虚增交易金额以夸大销售数据,从而误导投资者。
当时这一事件曝光后,引发了广泛的市场震动和投资者诉讼。美国证券交易委员会(SEC)对瑞幸咖啡展开调查,最终瑞幸被迫从纳斯达克退市并支付了约1.8亿美元的罚款以达成和解。
不过,瑞幸进行了内部重组和市场策略调整后,公司逐步恢复了业务,并通过智能营销活动重塑了品牌形象。
2022年,瑞幸聘请了美国出生的自由滑雪运动员、北京冬奥会明星谷爱凌(Eileen Gu)作为代言人,成功拉近品牌与年轻消费群体的距离。
此外,与贵州茅台合作推出的白酒加咖啡的“酱香拿铁”饮品在中国社交媒体上大获成功,进一步推动品牌热度。
图中为瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”。
2023年,瑞幸收入达249亿元人民币(约35亿美元),首次超越星巴克在中国的收入。公司门店数量迅速扩展至20,000家,远超星巴克在中国的7300家门店。今年第二季度,瑞幸收入同比增长35%,达到84亿元人民币,净收入达8.71亿元人民币。
信息截取自《财富》
随着在中国市场的站稳脚跟,瑞幸正着手全球扩张。公司已在新加坡开设30多家门店,计划进一步拓展至东南亚和美国市场。
据悉,今年,瑞幸在江苏省昆山开设了一座年烘焙能力为3万吨的价值120万美元烘焙工厂。
美国咖啡市场竞争激烈。除了星巴克近17,000家门店外,咖啡与甜甜圈连锁店邓肯(Dunkin’)拥有超过9,500个地点。纽约上市的Dutch Bros也在过去一年中扩张了五分之一,目前有大约900个咖啡自取窗口。同时,咖啡在麦当劳和便利店等处随处可得。
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投资顾问公司Quo Vadis Capital的创始人约翰·佐利迪斯(John Zolidis)则表示,瑞幸在美国市场面临的竞争不容小觑。
“瑞幸咖啡在美国面临着新的挑战,因为美国市场可以说已经饱和。在中国,瑞幸咖啡正在用咖啡开拓新市场,吸引新的消费者,而在美国,消费者已经知道咖啡是什么,并对其有着很大的期待,”佐利迪斯解释道。
可以说,瑞幸的强势回归不仅巩固了其在中国的市场地位,也标志着其全球扩展的野心。
网友表示:
# 欢迎啊!星巴克又贵又难喝竞争更激烈对消费者有好处,希望国内其他行业的公司也跟进一下。
# 这价格对消费者相当友好啊最好能保留国内卖的口味品种。不过长此以往星巴克那边压力可就大了。
# 瑞幸的生椰拿铁,回美国恋恋不忘啊!
# 喜大普奔啊!也是能在美国喝上生椰拿铁了。
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